Responsable d’affaires

Phéniciafrica recherche un Responsable d’affaires H/F pour son client un groupe international spécialisé dans l’industrie énergétique

Votre fonction s’articule autour des principales missions suivantes:

·      Assurer la prospection commerciale dans le territoire assigné, développer les opportunités d’affaires, mettre en place les actions commerciales en phase avec la stratégie de la Business Unit

·      Assurer la transparence marché, planifier le potentiel et volume par client dans le territoire assigné

·      Analyser son territoire et fournir les informations via le CRM pour les prévisions et planification

·      Articuler, proposer et valider les stratégies d’offres avec la hiérarchie

·      Préparer les réponses aux appels d’offres en phase avec les exigences client et dans le respect procédures internes

·      Négocier les propositions commerciales en coordination avec la hiérarchie

·      Définir et clarifier le besoin global du client dont il est l’interlocuteur privilégié

·      Optimiser l’offre et proposer des solutions techniques en s’appuyant sur le Service Etudes et Chiffrage et les services supports

·      Assurer la satisfaction client et gérer ses attentes dans le projet

·      Identifier et créer des opportunités additionnelles durant l’exécution du projet

·      Participer  dans son périmètre d’action à l’implémentation des stratégies visant à renforcer la position du groupe

·      Être le garant du bon déroulement des projets et de l’exécution des travaux à tous les niveaux : management, profitabilité, qualité, service client, délais, respect des dispositions contractuelles

·      Collaborer avec le Bureau d’Etudes et Métiers support afin de s’assurer de la conformité des fournitures et prestations avec les dispositions du contrat

·      Collaborer avec le service achats et logistique afin d’assurer que les activités d’approvisionnement sont exécutées suivants les plannings convenus.

·      Gérer les finances du projet dans le respect des procédures en vigueur, optimiser la profitabilité des affaires attribuées

Le poste est basé à Rabat

Profil:

• Formation : Ingénieur d’Etat diplômé d’une grande école d’ingénieur en génie électrique, automatique ou informatique industrielle.
• Expérience professionnelle : 10 ans et plus. Votre parcours justifie une expérience dans des rôles similaires et vous souhaitez évoluer vers un poste à responsabilité avec une dimension d’encadrement significative.
• Savoir & savoir-faire : Génie Electrique, Automatismes et Informatique Industrielle, Distribution Electrique MT/BT, CFA, Management de Projets, Développement commercial. Gestion de grands comptes. Techniques de négociation et closing