Directeur des Ventes et du Marketing (H/F)

Phénicia Conseil, pour une entreprise filiale d’un groupe multinational spécialisé dans les énergies renouvelables et leader mondial dans son secteur, recherche un(e)

Directeur des Ventes et du Marketing (H/F)

Dynamique, ambitieux(se) et créatif(ve) pour servir des clients locaux et internationaux en quête d’exclusivité dans le marché du bois.

Contrat à Durée Indéterminée (CDI) – France / Hybride / Monde entier.

Rôle :

Au début d’une période probablement la plus excitante pour l’entreprise, le Directeur des Ventes et du Marketing aura devant lui une opportunité exceptionnelle de valoriser une ressource rare et de donner à ces produits uniques la valeur qu’ils méritent sur le marché vibrant du bois. En conséquence, le Directeur des Ventes et du Marketing sera responsable de structurer et de piloter la croissance de l’activité au sein du groupe de notre client. Il développe un réseau de contacts pour rechercher et sécuriser de nouvelles opportunités de marché, supervise les projets de croissance, définit et déploie une nouvelle stratégie de marque, établit des prévisions de ventes et de revenus, attire et fidélise de nouveaux clients en ligne avec les revenus projetés.

Responsabilités :

• Développer la stratégie de vente et de marketing de l’entreprise, identifier les besoins commerciaux, le potentiel du marché et des stratégies innovantes pour le succès à long terme des secteurs et des clients cibles, en ligne avec la vision à long terme de l’entreprise et ses objectifs.
• Mesurer le succès de la mise en œuvre de la stratégie et du plan d’affaires par des revues régulières.
• Diriger la définition et la mise en œuvre de projets de développement sur les marchés nouveaux et existants, en identifiant le bon mix entre les ressources internes, les agents, la franchise, les distributeurs, etc.
• Être responsable de la stratégie marketing, présider le choix et la définition des stratégies de prix, des canaux de distribution, du mix produit / service, de la communication et de la promotion.
• Maintenir le positionnement de l’entreprise en tant que partenaire stratégique avec les principaux clients par le biais de réunions / visites de sites et en soutenant les visites clients dans leur propre établissement.
• Entreprendre une analyse continue de l’environnement concurrentiel pour comprendre pleinement les positions des concurrents et développer la part de marché.
• Se tenir à jour dans l’industrie en participant à des opportunités éducatives, des conférences et des ateliers, en lisant des publications et en maintenant des réseaux personnels et professionnels.
• Gérer la mise en œuvre de la stratégie de communication marketing – y compris les campagnes, les salons professionnels, les événements, le marketing digital, le site web et les relations publiques, la présence sur les réseaux sociaux et les programmes directs pour améliorer la réputation et la reconnaissance sur les réseaux sociaux.
• Gérer le département des devis pour s’assurer que les devis et le matériel de support relatifs à une demande sont produits de manière opportune et centrée sur le client afin d’atteindre le chiffre d’affaires visé.
• Définir, mettre en œuvre et s’assurer que le nouveau CRM est efficace et procure un avantage concurrentiel à l’entreprise.
• Contrôler la documentation des contrats pour assurer la pertinence commerciale de tous les contrats afin que les risques, les obligations contractuelles, la rentabilité et les flux de trésorerie soient tous alignés avec les besoins de l’entreprise et atteignent les objectifs financiers fixés.
• Préparer et réconcilier fréquemment les budgets annuels de vente et de marketing.
• Recruter, former, planifier, coacher et gérer les équipes de marketing et de vente pour atteindre les objectifs de vente et de marketing.

Compétences Éducatives et Techniques :

• Minimum 10 ans d’expérience dans des postes de direction de plus en plus élevés avec une expérience avérée en ventes ou marketing.
• Diplôme de premier cycle en administration des affaires ou en ingénierie ou dans un domaine connexe d’une institution éducative reconnue.
• Expérience de travail dans un environnement multinational et multiculturel.
• Connaissance de l’industrie du bois indispensable.
• Excellentes compétences en communication écrite et orale en anglais et en français.
• Compétences en construction et gestion d’équipe.
• Capacité démontrée à influencer les autres et à obtenir un consensus parmi des groupes divergents.
• Compétences analytiques et de résolution de problèmes hautement développées.
• Volonté de voyager à l’international et globalement.
• Possibilité de travailler à distance ou au bureau.

Envoyez votre CV en anglais et en français à : paolo.bossi@recrutement-phenicia.fr